Интегрированный отчет 2025

Цепочка поставок

Направление, стратегические цели и факты 2025 года

1
Цифровая трансформация

Задача
9.1

Цель

  • Участие в ИИ‑трансформации — комплексном изменении бизнес‑процессов и корпоративной культуры Компании через внедрение технологий искусственного интеллекта
  • Подготовка к переходу на новую ERP‑сиcтему
  • Дальнейшее развитие Process Mining и роботизации
  • Разработка и внедрение новых цифровых инструментов

Факт

  • Ведется работа в рамках проекта «Диагностика ИИ‑потенциала ГК «ФосАгро».
  • Совместно с Дирекцией по экономической безопасности АО «Апатит» разработана интеллектуальная поисковая система
  • Проведена работа в части оценки возможности применения и использования ИИ в закупочных процедурах
  • Выполнен подготовительный этап перехода на новую ERP‑сиcтему.
  • Пять новых роботизированных решений созданы, восемь роботизированных решений переведены на новую отечественную платформу PIX Robotics с изменением логики
  • На базе Process Mining разработаны и внедрены инструменты: «Рабочее место сопровождения» и «Рабочее место отдела входного контроля»
2
Развитие закупочной функции

Задача
12.5

Цель

  • Укрепление долгосрочных отношений с производителями и поставщиками в Российской Федерации
  • Развитие прямых и альтернативных закупок импортного оборудования и запчастей
  • Развитие закупок через интернет‑магазин
  • Дальнейшее развитие категорийных стратегий
  • Создание системы развития контрагентов Компании
  • Обучение и повышение квалификации специалистов Дирекции по закупкам

Факт

40 +2 п.п. к 2024 году %
потребности в товарно‑материальных ценностях (ТМЦ) обеспечено в рамках долгосрочных отношений (от общего количества строк заказов на ТМЦ):
  • 30% потребности в ТМЦ обеспечено за счет закупки в интернет‑магазинах
  • 10% потребности в ТМЦ обеспечено за счет ценовых соглашений
  • В активной стадии реализации находится проект «Надежный контрагент», целью которого является доработка существующей системы оценки/рейтингования контрагентов в СУЭБ СКАУТ 3.0 и создание на ее основе системы развития поставщиков
  • Специалисты Дирекции по закупкам АО «Апатит» приняли участие в программе «Функциональные эксперты»
10 %
рост объема закупок по корпоративным банковским картам по сравнению с 2024 годом

Категорийными стратегиями охвачены:

17 категорий сырья
22 категории материалов
и оборудования, при этом в проработке находятся еще восемь новых категорий
1 категория услуг
3
ESG‑оценка поставщиков

Задачи
8.5, 12.5, 13.2

Цель

  • Охват ESG‑оценки не ниже 50% от количества контрагентов, принявших участие в закупках, и не ниже 50% от объема закупок

Факт

71 +3 п.п. к 2024 году %
доля поставщиков, осуществлявших поставки в отчетном году и прошедших ESG‑оценку
63 без изм. к 2024 году %
доля закупок у оцененных поставщиков
фура

Лидер конкурентных закупок — 2025

Группа «ФосАгро» одержала победу в профессиональном конкурсе «Лидер конкурентных закупок» в номинации «Лучшая система работы с поставщиками», представив на конкурс проект «Надежный контрагент».

Компания придерживается принципов открытости закупочной деятельности, объективности и беспристрастности при проведении конкурсов и тендеров, а также высоких этических стандартов, включая противодействие коррупции. При выборе поставщиков наряду с качеством, стоимостью и надежностью учитывается экологическая и социальная ответственность.

награда
Олег Миннуллин

В выстраивании партнерских отношений необходимо делать ставку на прозрачность в работе с поставщиками, добросовестность и равные условия для всех участников закупок. Для нас важно строить долгосрочные доверительные и взаимовыгодные отношения с партнерами. Мы поддерживаем развитие малого и среднего бизнеса, инвестируем в их компетенции, обеспечиваем равные возможности участия в закупках через собственную электронную торговую площадку и прозрачные процедуры. Такой подход, основанный на этичности, партнерстве и устойчивом развитии, повышает эффективность всей цепочки поставок.

Группа стремится к тому, чтобы создать систему устойчивых закупок, направленную на достижение равновесия между финансовыми, экологическими и социальными вопросами при закупке товаров, услуг или работ. Ключевыми аспектами данной стратегии являются:

  • непрерывные операционные улучшения, включая оптимизацию бизнес‑процессов и развитие поставщиков и подрядчиков;
  • цифровая трансформация — интеграция цифровых технологий во все бизнес‑процессы закупок;
  • кадровая политика — создание комплекса мероприятий для формирования, удержания и развития кадрового потенциала Дирекции по закупкам.
GRI 3‑3

Управление цепочкой поставок в Компании основано на формировании прозрачных, доверительных и взаимовыгодных взаимоотношений с партнерами в строгом соответствии с нормами законодательства и обязательствами сторон. Основной целью закупочной деятельности является обеспечение выполнения производственного плана, включая своевременность, полноту, качество поставок и повышение эффективности Компании.

Ключевые документы, которыми регулируется закупочная деятельность Компании

Структура управления

Устанавливает стратегические приоритеты в области закупок Компании;осуществляет анализ отчетности исполнительного руководства в области закупок Организует своевременное обеспечение потребностей Компании;управляет запасами на складах АО «Апатит»;проводит оперативную работу по функционированию деятельности дирекции, осуществляет контроль работы структурных подразделений дирекции;разрабатывает стратегии трансформации бизнес-процессов в дирекции и др.Комитет по стратегии и устойчивому развитию Совета директоровОрганизует деятельность по общему руководству, распределению функционала, разработки бизнес-стратегий развития, определению методик и процедур бесперебойного снабжения ТМЦДиректор (начальник, уполномоченный) дирекцииНачальники отделов и руководители группОсуществляют руководство деятельностью подчиненного (подчиненных) структурного подразделения, подбор и расстановку кадров;осуществляют деятельность в соответствии с требованиями системы менеджмента, участвуют в ее улучшении в рамках своих полномочий и др.Директор департаментаНачальник управленияКросс-функциональные командыСвоевременно обеспечивают потребности Компании в ТМЦ, нормируемых позициях, работах и услугах надлежащего качества в полном объеме по оптимальным ценам;повышают квалификацию, развивают профессиональные навыкиСпециалистыУровень Совета директоровУровень руководства Дирекции по закупкамОперационный уровень Дирекции по закупкам

Для оценки результативности, повышения вовлеченности и мотивации сотрудников в Дирекции по закупкам установлены ключевые показатели эффективности (КПЭ), соответствующие бизнес‑целям Компании и позволяющие оценивать степень достижения целей дирекции. Результаты работы Дирекции по закупкам ежегодно рассматриваются советом директоров «ФосАгро».

В Компании сформирована эффективная структура управления закупками, обеспечивающая бесперебойную работу всех подразделений Дирекции по закупкам. Грамотное управление закупками позволяет снижать издержки, минимизировать риски и оптимизировать бизнес‑процессы Компании.

Мы активно внедряем передовые практики и технологии в свою деятельность для достижения лучших результатов. Благодаря стабильности цепочки поставок и непрерывным улучшениям Дирекция по закупкам успешно снабжает подразделения Компании материалами, оборудованием, сырьем, работами и услугами.

Взаимодействие с поставщиками и подрядчиками

Компания взаимодействует с потенциальными и действующими поставщиками и подрядчиками, делая акцент на прозрачности закупочной деятельности, добросовестной конкуренции и обеспечении равных условий для контрагентов.

Компания разработала и использует удобную и открытую систему закупок материальных ценностей и услуг. Закупки осуществляются конкурсным способом. Сведения о потребности в материалах, оборудовании и услугах публикуются на ЭТП «ФосАгро». Регистрация и участие в торгах на ЭТП для всех контрагентов и подрядных организаций Компании являются бесплатными. Порядок оценки и выбора поставщика определен процедурами, действующими в Компании.

Группа соблюдает принципы этичного ведения бизнеса и противодействия коррупции. Компания стремится установить и сохранить деловые отношения с теми партнерами, которые ведут бизнес в добросовестной и честной манере, и оставляет за собой право отказаться от сотрудничества с контрагентами, вовлеченными в коррупционную и иную деятельность, нарушающую требования применимого законодательства.

В Компании действует горячая линия, на которую могут обращаться контрагенты и другие заинтересованные лица для передачи информации о потенциальных нарушениях.

На достижение целей в области закупочной деятельности оказывают влияние, в частности, следующие стратегические риски:

14
Коррупционный
18
Товарно‑сырьевой
20
Санкционный

Специфическими факторами риска, характерными для закупочной деятельности, являются:

  • риски, связанные с отказом поставщиков, изменением номенклатуры или несвоевременной поставкой сырья, ТМЦ и оборудования, в том числе в связи с геополитическими факторами;
  • риски, связанные с нарушением поставщиками принципов социально ответственного ведения бизнеса, в том числе в области прав человека, запрета на использование детского и принудительного труда, экологичности продукции и т. д.;
  • риски, связанные с качеством поставляемых сырья, ТМЦ и оборудования и неудовлетворенностью внутреннего заказчика.

Для снижения указанных рисков Группа «ФосАгро» разрабатывает необходимые корректирующие мероприятия и использует открывающиеся возможности, подробное описание которых приведено далее, в том числе:

  • внедрение цифровых инструментов закупок, в том числе с использованием ИИ;
  • развитие отношений с отечественными производителями, в том числе местными поставщиками, и обеспечение альтернативных закупок импортного оборудования и запчастей;
  • повышение эффективности процесса и качества закупаемых ТМЦ и оборудования за счет дальнейшего развития функции закупок и оценки поставщиков, в том числе по ESG‑критериям.

В 2025 году в Компании активно проводилась работа по созданию и внедрению цифровых инструментов в различных направлениях закупочного процесса. Также Дирекция по закупкам активно участвует в процессе внедрения искусственного интеллекта в бизнес‑процессы.

В 2025 году Дирекция по закупкам АО «Апатит» вошла в проект по внедрению искусственного интеллекта в Компании «Диагностика ИИ‑потенциала ГК «ФосАгро», в рамках которого проведены работы по повышению компетенций в области ИИ, проработаны и проранжированы по эффективности идеи и предложения продуктовых команд. Наиболее перспективные из них будут представлены руководству предприятия как инициативы для внедрения.
Дирекция по закупкам выступила идеологом создания умной поисковой системы с применением ИИ для поиска информации в корпоративных системах. Проект реализуется совместно с Дирекцией по экономической безопасности.
Проработаны возможности применения предиктивной аналитики в закупочных процедурах.
В рамках импортозамещения ERP‑системы выполнен подготовительный этап перехода на новую ERP направления «Закупки/Снабжение»: проведен аудит всех текущих бизнес‑процессов по выделенным направлениям, сформулированы и описаны основные требования к новой ERP‑системе.
Продолжается активная работа по созданию роботизированных решений в процессах закупки. Всего в Дирекции по закупкам реализовано 47 роботизированных решений, шесть находятся в стадии реализации. В 2025 году созданы пять новых роботизированных решений для сокращения трудозатрат и оптимизации ручных процессов по поддержанию оптимального уровня запасов на складах Группы, подготовке проекта торга на ЭТП «ФосАгро», выгрузке итогов утвержденных торгов, сокращению ошибок пользователя при ручной обработке и качественного выполнения функции.
На базе Process Mining разработаны и внедрены инструменты:
  • «Рабочее место сопровождения» — план работы специалиста сопровождения по контролю поставок, оформлению пропусков, своевременному согласованию договорных документов;
  • «Рабочее место отдела входного контроля» — инструмент для приоритизации позиций к проведению входного контроля по нужной дате для заказчика или сроку оплаты.

Переход к новым технологическим стандартам, изменение внешнеэкономической среды и рост требований к устойчивости бизнеса требуют от Компании гибкости, оперативности и стратегического подхода. Группа «ФосАгро» продолжает наращивать темпы взаимодействия с отечественными производителями. В рамках совместной деятельности проведены многочисленные опытно‑промышленные испытания, заключены долгосрочные соглашения о сотрудничестве. Особое внимание уделяется адаптации и модернизации отечественного оборудования под специфические требования АО «Апатит» (в частности, к насосам, фильтрующим материалам, нержавеющему металлу), а также поставкам запасных частей, самоходной подземной техники, контрольно‑измерительных приборов и систем автоматизации.

Результаты закупочной деятельности в 2025 году

Объем затрат на закупки АО «Апатит», млрд руб.
‘23‘24‘25183,8216,7261,5
Суммарный объем затрат Компании на закупки в 2025 году составил
261,5 млрд руб.
58% из которых пришлись на закупку сырья и топлива
Структура затрат АО «Апатит», %
Сырье и топливо202558132920244423332023442531Оборудование и материалыРаботы и услуги

Основные показатели эффективности

Показатели эффективности закупки работ и услуг за 2025 год
Наименование КПЭ Целевые значения Факт
Порог Цель Вызов 2025
Среднее количество участников в тендерах, проведенных за отчетный период 3 5 7 7
Снижение стоимости работ (услуг) по результатам проведенных тендеров за отчетный период, % 20 30 35 36
Своевременность проведения тендеров согласно установленным срокам, % 90 95 100 100
Показатели эффективности закупки ТМЦ за 2025 год, %
Наименование КПЭ Целевые значения Факт
Порог Цель Вызов 2025
Интегрированный показатель своевременности поставок 87 90 93 97
Доля отклонений на входном контроле 5 3 2 2
Показатели эффективности закупки сырья за 2025 год
Наименование КПЭ Целевые значения Факт
Порог Цель Вызов 2025
Индекс эффективности закупки сырья 1,05 1 0,95 1

Повышение эффективности

Реализован проект по закупкам малоценных товаров на онлайн‑платформе Marketplace: создано 456 строк заказов по восьми категориям ТМЦ. Дальнейшие задачи по развитию Marketplace — подключение дополнительных категорий и номенклатур, оценка качества поставок, сроков и сервиса.
Активно развивается процесс перехода на закупки через интернет‑магазин электротехнической продукции, что позволяет сократить сроки поставки товаров и закупить по ценам ниже рыночных в среднем на 28%. На конец 2025 года для закупки в интернет‑магазине доступны товары от 149 производителей.

В активной стадии реализации находится проект «Надежный контрагент», направленный на создание системы развития поставщиков, позволяющей:

  • информировать контрагентов о расчете рейтинга, на который они могут влиять;
  • выделить пул «Надежных» контрагентов, соответствующих требованиям АО «Апатит»;
  • создать преимущества, мотивирующие контрагентов на развитие до статуса «Надежного»;
  • обеспечить устойчивую работу предприятия за счет выстраивания партнерских отношений с ответственными компаниями.
В рамках оптимизации бизнес‑процессов Дирекции по закупкам реализовано 35 инициатив, основные из которых являются внедрение конфигураторов — набора параметров для формирования наименования позиции в номенклатурном справочнике, сокращение сроков закупочных процедур (средняя длительность закупочных процедур сокращена на 10 календарных дней по сравнению с 2024 годом).

Специалисты Дирекции по закупкам участвуют во внутренней программе «Функциональные эксперты», целью которой является повышение качества бизнес‑процессов и скорость вовлечения новых сотрудников. В результате обучения функциональные эксперты смогут:

  • создавать тренинги в области своей экспертизы — формулировать цели тренинга, компоновать план, подбирать интерактивные методы обучения;
  • проводить результативные тренинги;
  • поддерживать вовлекающую среду обучения, справляться со сложными ситуациями.
шестеренки

Работа с местными поставщиками

Группа «ФосАгро» активно ведет работу по поддержке местных поставщиков и способствует развитию малого и среднего бизнеса:

  • участвует в проекте правительства Вологодской области и Регионального объединения работодателей — Союза промышленников и предпринимателей Вологодской области «Кластерная модель развития экономики Вологодской области», направленном на формирование инвестиционных проектов и кооперационных цепочек из компаний МСП на основе долгосрочных заказов крупного бизнеса;
  • проводит регулярные встречи в формате Дня поставщика и Дня подрядчика с участием представителей местных предприятий;
  • участвует в выставках, форумах, конференциях и стратегических сессиях;
  • проводит встречи с саморегулируемыми организациями (СРО).

В сентябре 2025 года состоялся День поставщика АО «Апатит» — ежегодное мероприятие, которое Компания организует совместно с Агентством городского развития г. Череповца и Череповецким отделением Регионального объединения работодателей — Союза промышленников и предпринимателей Вологодской области. Более 60 представителей местных предприятий Вологодской области приняли очное участие во встрече и более 90 представителей МСП из других регионов участвовали в онлайн‑формате. Темой обсуждения стали ключевые вопросы взаимодействия с АО «Апатит».

В ноябре 2025 года состоялась онлайн‑конференция «День подрядчика АО «Апатит», к которой подключились более 150 подрядных организаций.

Мы активно собираем обратную связь от наших партнеров, и подобные встречи — это возможность не только дать актуальную информацию, но и ответить на вопросы в реальном времени. По итогам встреч участникам мероприятий направлены материалы по рассмотренным вопросам.

С целью привлечения местных подрядных организаций к участию в торгах в 2025 году Компания:

  • презентовала план работ на 2025 год для подрядных организаций и СРО Мурманской области в рамках конференций «День подрядчика» в г. Мурманске;
  • презентовала инвестиционный проект по развитию Волховского филиала АО «Апатит» для подрядчиков и представителей СРО Ленинградской области;
  • приняла участие в форуме в сфере строительства и проектирования промышленных объектов ICID‑2025, организованной СРО «Уральское объединение строителей»;
  • выступила с презентацией плана работ на 2026 год в рамках участия в конференции «Экономика сотрудничества: перспективы и возможности», организованной Агентством городского развития г. Череповца для подрядчиков и представителей СРО Вологодской области.
Количество поставщиков и подрядчиков в закупках, ед.
‘23‘24‘253 7973 9683 986
Доля закупок у местных поставщиков, % (от общего объема закупок товаров и услуг)
GRI 204‑1
АО «Апатит»Балаковский филиал АО «Апатит»Волховский филиал АО «Апатит»Кировский филиал АО «Апатит»202520241620202428211918202328192815
Всего‘23‘24‘25232320
23,5 %
объем закупок у компаний МСП в общем объеме закупок в 2025 году
Объем закупок, млн руб.
Всего‘23‘24‘25183 842,61216 708,45261 476,37
Малое и среднее предпринимательство‘23‘24‘2557 957,2365 095,1361 412,46
Местные‘23‘24‘2541 493,6549 801,9053 030,69
Импорт‘23‘24‘2512 436,8310 140,559 727,26
В 2025 году общее число контрагентов, прошедших ESG‑оценку на основании анкеты «Показатели устойчивого развития в закупках», достигло
19 009 ед.

С 2020 года Группа использует систему оценки поставщиков по ESG‑критериям, основанную на анкете «Показатели устойчивого развития по закупкам». Этот инструмент помогает оценить уровень экологической, социальной и управленческой эффективности наших поставщиков.

Анкета включает вопросы об окружающей среде, социальной ответственности и управлении качеством. По результатам оценки каждый поставщик получает индивидуальный рейтинг.

Мы считаем, что информирование контрагентов о системе ценностей Компании способствует формированию более ответственной и устойчивой в долгосрочном плане культуры ведения бизнеса.

С целью обеспечения надежности и предсказуемости сотрудничества Компания проводит технические аудиты поставщиков, включающие требования в части воздействия на окружающую и социальную среду. В 2025 году было проведено 40 технических аудитов российских и зарубежных производителей, трое из которых не были рекомендованы к сотрудничеству.

Ключевые показатели ESG‑оценки

Показатели 2023 2024 2025
Количество оцененных контрагентов с действующими анкетами, ед. на конец отчетного периода 11 191 14 885 19 009
Количество контрагентов, осуществлявших поставки в отчетном году, ед. 3 797 3 968 3 986
Количество оцененных контрагентов, осуществлявших поставки в отчетном году, ед. 2 418 2 685 2 826
Доля оцененных контрагентов, осуществлявших поставки в отчетном году, % 64 68 71
Общий объем поставок, млрд руб. 183,8 216,7 261,5
Объем поставок оцененных контрагентов в общем объеме поставок отчетного года, млрд руб. 108 137 165,6
Доля объема поставок оцененных контрагентов в общем объеме поставок отчетного года, % 59 63 63
Средний рейтинг поставщиков, % 65 65 64

Экологическая оценка поставщиков

GRI 308‑1, 308‑2

Группа «ФосАгро» стремится к использованию безопасных и экологически чистых технологий, сокращению выбросов парниковых газов и ответственному использованию природных ресурсов на всем протяжении жизненного цикла продукции — от руды до продуктов питания. В связи с этим Компания осуществляет экологическую оценку деятельности поставщиков. Среди производителей сырья, горюче‑смазочных материалов (ГСМ), энергии и ТМЦ (957 поставщиков) у 32% внедрена и сертифицирована система экологического менеджмента, соответствующая требованиям стандарта ISO 14001 или аналогичного стандарта.

Экологическая оценка поставщиков
Показатели 2023 2024 2025
Количество оцененных поставщиков в закупках, ед. 2 418 2 685 2 826
Количество оцененных поставщиков, являющихся производителями сырья, ГСМ, энергии и ТМЦ 908 949 957
Количество оцененных поставщиков, являющихся производителями сырья, ГСМ, энергии и ТМЦ, у которых внедрена и сертифицирована система экологического менеджмента, соответствующая требованиям стандарта ISO 14001 или аналогичного стандарта, ед. 310 322 308
Доля оцененных поставщиков, являющихся производителями сырья, ГСМ, энергии и ТМЦ, у которых внедрена и сертифицирована система экологического менеджмента, соответствующая требованиям стандарта ISO 14001 или аналогичного стандарта, % 34 34 32

Социальная оценка поставщиков

GRI 414‑1, 414‑2

Группа «ФосАгро» стремится к созданию рабочей среды, свободной от ограничений по национальному, гендерному, возрастному, религиозному и другим признакам, не приемлет дискриминацию и неуважительное поведение в отношении сотрудников, а также запрещает использование детского труда. Контрагенты Компании разделяют эти принципы, что подтверждается результатами социальной оценки, которые отражают соответствие деятельности поставщиков и подрядчиков принципам корпоративной ответственности и этичного ведения бизнеса.

Социальная оценка поставщиков
Показатель 2023 2024 2025
Количество оцененных поставщиков в закупках, ед. 2 418 2 685 2 826
Количество оцененных поставщиков в закупках, у которых утверждена Политика о недопущении детского труда, ед. 1 511 1 852 1 853
Доля оцененных поставщиков в закупках, у которых утверждена Политика о недопущении детского труда, % 62 66 66
Количество оцененных поставщиков в категориях: «Производители сырья, ГСМ, энергии»; «Производители и посредники ТМЦ»; «Транспортные услуги»; «Строительно‑монтажные работы (СМР), ремонты», ед. 1 926 2 129 2 197
Количество оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых утверждена политика о недопущении дискриминации, ед. 1 151 1 382 1 382
Доля оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых утверждена политика о недопущении дискриминации, % 60 63 63
Количество оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых утверждена политика о недопущении принудительного труда, ед. 1 171 1 403 1 403
Доля оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых утверждена политика о недопущении принудительного труда, % 61 64 64
Количество оцененных поставщиков в категориях: «Производители сырья, ГСМ, энергии и ТМЦ»; «Транспортные услуги»; «СМР, ремонты», ед. 1 303 1 362 1 392
Количество оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых внедрена и сертифицирована система менеджмента профессиональной безопасности и здоровья, соответствующая требованиям стандарта OHSAS 18001 или аналогичная, ед. 518 543 543
Доля оцененных поставщиков в указанных категориях, у которых внедрена и сертифицирована система менеджмента профессиональной безопасности и здоровья, соответствующая требованиям стандарта OHSAS 18001 или аналогичная, % 40 39 39