Бизнес‑модель

В основе бизнес‑модели Группы «ФосАгро» лежит простая идея: лучше, чем конкуренты, знать постоянно меняющиеся запросы рынка и быстрее удовлетворять их с помощью широкой продуктовой линейки, масштабной системы продаж и эффективной логистики. Особенностью бизнес‑модели является ориентация на устойчивое развитие и интеграция принципов зеленой химии. Мы в полной мере используем наши конкурентные преимущества и стремимся соответствовать высочайшим операционным стандартам на каждом этапе жизненного цикла нашей продукции.

Риски и возможности, которые присутствуют в цепочке создания стоимости Компании:

Возможности

Развитие собственных технологий и импортозамещение

Внедрение новых видов удобрений с повышенной экологической безопасностью и улучшенной биодоступностью

Разработка специализированных удобрений, адаптированных под разные климатические условия

Создание логистической инфраструктуры для упрощения доставки сырья на перерабатывающие заводы

Создание конвейерных линий для транспортировки руды между карьерами и обогатительными фабриками

Использование дистанционно управляемой техники для повышения эффективности и безопасности добычи и перевозок

Внедрение энергоэффективных технологий

Развитие водосберегающих технологий в процессе производства, включая повторное использование промышленных сточных вод

Автоматизация и цифровизация производства

Рост спроса на удобрения в условиях ухудшения плодородия почв

Разработка образовательных программ для клиентов, обучающих эффективному использованию удобрений

Инвестирование в цифровые решения для мониторинга движения грузов

Заключение долгосрочных контрактов с портовыми операторами и перевозчиками для снижения затрат и повышения надежности логистики

Запуск образовательных программ и семинаров для отечественных и иностранных аграриев, демонстрирующих преимущества удобрений Группы «ФосАгро»

Расширение ассортимента специализированных удобрений, адаптированных под климатические условия разных регионов.

Использование ESG-подхода в маркетинге, подчеркивающего экологическую безопасность удобрений Группы «ФосАгро»

Риски

Распределение рисков и возможностей по цепочке создания стоимости представлено в схеме бизнес-модели

Принятие неверного стратегического решения

Сбои в производственном процессе

Риски, связанные с охраной труда и промышленной безопасностью

Ущерб для окружающей среды и связанные с этим убытки

Неэффективность или нарушение бизнес-процессов, включая риски, связанные с контрагентами и цепочкой поставок

Убытки, вызванные неспособностью контрагентов выполнить свои финансовые обязательства своевременно и в полном объеме

Введение санкций и иных ограничений

Риски и возможности, которые присутствуют в цепочке создания стоимости Компании

Мы задействуем

Знания рынка и технологий

Навыки управления, производства и продаж

Энергетические и водные ресурсы

Минеральное сырье и материалы

Отношения с партнерами, поставщиками и потребителями

Общественную и частную инфраструктуру

Финансы

Более подробная информация о Стратегии Компании представлена в разделе «Стратегия»

Цикл создания стоимости

Задача
2.4

Цикл создания стоимости в Группе «ФосАгро» начинается со всестороннего анализа предпочтений потребителей и рыночных тенденций. Основываясь на этих данных, результатах наиболее актуальных научных изысканий в сфере зеленой химии, наши научно‑исследовательские центры в Череповце и Москве разрабатывают максимально улучшенные минеральные удобрения Минеральные удобрения ФосАгро прошли сертификацию Роскачества, предоставляющей право маркировать продукцию знаком соответствия «Зеленый эталон», подтверждающим улучшенные характеристики удобрений. , пользующиеся устойчивым спросом у потребителей.

Широкая продуктовая линейка

58 марок

агрохимикатов, в том числе удобрений всех видов и кормов

2 284,9 млн. руб

инвестиции в научную и исследовательскую деятельность и разработку новых продуктов (R&D)

Задача
12.5

Наше горнодобывающее подразделение в Мурманской области добывает апатитнефелиновую руду магматического происхождения для дальнейшего производства фосфорных удобрений улучшенного качества.

Широкая продуктовая линейка

42,1 млн т/год

добыча руды

Задача
3.9, 6.3, 8.5, 12.5, 15.3

Наши предприятия в Череповце, Волхове и Балакове производят всю продуктовую линейку фосфорных, азотных и комбинированных удобрений Группы «ФосАгро». Высокая степень вертикальной интеграции позволяет обеспечивать максимальную экономическую эффективность производства и полный контроль качества продукции.

Уникальная по размерам и качеству ресурсная база

100 %

апатитовый концентрат

72 %

аммиак

93 %

серная кислота

45 %

сульфат аммония

Задача
9.1

Благодаря высокой пропускной способности нашей железнодорожной инфраструктуры, большому парку собственных вагонов и современным портовым терминалам наши транспортно‑логистические службы обеспечивают надежную доставку продукции Группы «ФосАгро» потребителям в России и на экспортные рынки по всему миру. Эффективное управление запасами позволяет учитывать сезонный спрос на удобрения, избегая дефицита в пиковые периоды и оптимизируя транспортные потоки.

в 74 региона России

осуществляются поставки

9,5 млн т/год

портовые перевалочные мощности

34 %

доля инновационных железнодорожных вагонов в парке подвижного состава Компании

28,9 млн т/год

грузооборот железнодорожной инфраструктуры химических предприятий Группы

Задача
2.4, 12.5

Сбытовая сеть Группы «ФосАгро» — крупнейшая в российской агрохимической отрасли. Мы представлены во всех ключевых аграрных регионах России и мира и упорно работаем над дальнейшим повышением доступности наших удобрений для потребителей. Все большие обороты набирает и цифровизация наших сбытовых платформ и сервисов для клиентов.

37 центров

дистрибуции в российских регионах

|gt| 1 млн т

единовременные мощности хранения складских комплексов

85 культур

важных для российских аграриев, доступно для расчета в «Агрокалькуляторе»

Задача
13.2, 17.16

Мы используем сервисную модель, в рамках которой клиент получает комплексный продукт, включающий и товар, и агрономическую экспертизу, и все это — в цифровой среде. Одна из лучших в отрасли, агрономическая служба Группы «ФосАгро» обеспечивает обучение, агроконсультирование и агросопровождение наших потребителей. Обратная связь, получаемая нами от клиентов, становится бесценным источником информации для совершенствования текущих продуктов и разработки новых.

|gt| 38 млн

посещений цифровых платформ и сервисов «ФосАгро» для аграриев за 2020—2025 гг.

На 120 тыс. га

проведено агрохимическое обследование почв в рамках развития сервисной модели в 2025 году

3 500 проб почв

исследовано в собственной агрохимической лаборатории в 2025 году

Мы создаем

Устойчивое плодородие почв

Основу для производства безопасных продуктов питания

Новые научные знания и технологические инновации

Хорошо оплачиваемые рабочие места и социальные гарантии

Образовательные инициативы и повышение квалификации

Масштабные закупки местных товаров и услуг

Стабильные налоговые выплаты и развитие регионов деятельности

Вклад в международные программы по борьбе с глобальными вызовами

Устойчиво высокий возврат инвестиций